機械后市場發財機會之二手設備

    隨著保有量的持續攀升及消費意識的轉變，中國二手機市場迎來了一輪發展高峰，據統計，2006年二手工程機械設備交易額約350億，2007年約500億，2008年約800億，2009突破1000億元，年均增長速度超過20%。現階段，中國沒有完備的二手機交易體系，大部分交易屬于民間自主交易，制造商會委托代理商進行二手設備業務拓展，將收購回來的二手機經過維修、翻新再次回到市場。
            
   通過對終端客戶資源的掌握，并通過專業的評估體系，收購符合要求的二手機，為二手機業務的發展提供“原材料”；經過翻新的產品銷售出去。所以說，在二手機業務開展過程中，掌握了“原材料”供應與銷售渠道兩個重要環節，利潤率在遠高于整機銷售。
 
  再制造，未來發展的保證
  再制造雖說在中國市場處于剛剛起步階段，但未來前景還是非常看好的。再制造為代理商發展提供了動力。首先是舊機，這種特殊原材料的供應，需要利用代理商龐大的網絡及對終端客戶資源的挖掘；其次更多的再制造作業內容應該由代理商來完成，這樣既可以減少運營成本，又可以擴大品牌在某一區域的影響力，利于品牌建設。現階段，一些大的代理商已經建立或者正在著手建立再制造中心，為未來業務開展做準備。
 
  后市場為代理商提供了廣泛的發展契機，在新的機遇面前，中國很多工程機械代理商將發展壯大，躋身世界前列。